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电线电缆企业要品牌化生存

点击:2992 时间:2010/12/22 字体大小:14px 12px
      当前,随着中国电线电缆产业的蓬勃发展,我国线缆行业在近20年里实现了突飞猛进的飞跃,如今,中国制造的线缆产品已经畅销全球市场。而在这个过程中,应该说我国线缆经销商功不可没。
  但是,伴随着市场的变化,当今的市场竞争已由原来的产品竞争和技术竞争正在转向品牌的竞争。如今大到一个国家、一个城市、小到个人都在进行品牌化运做,因此,在面临日益激烈竞争和产品高度同质化的市场环境下,相信将来的线缆销售市场必将归于理性,其中经销商的独特竞争力则需要进一步转化为核心竞争力,因此经销商也要打造品牌,只有这样我们线缆经销商才能在激烈的市场竞争中确保生存和发展。
  虽然关于经销商品牌化的发展已经形成一种趋势,而且很多经销商也知道这个概念的提法,但具体却不知道如何进行品牌化经营和运做,因此感到十分困惑和茫然。
  对此,有相关人士提出经销商进行品牌化经营,不仅要解决好自己的定位问题、选择经营模式问题和产业链的调整问题,还要学会转变思想,做正确的事和正确的做事。
  首先,每次变革是思想观念的变革。从整体而言,线缆经销商的思想还比较落后保守,当然落后的思想必然导致落后的经营手段。其实多数经销商根本不懂得什么叫经营,跟风比较严重,经营没有规划,更缺少创新。线缆经销商这种缺少计划性和目标性的经营方式,随着市场竞争的日益加剧,迟早要被懂经营管理的经销商所取代。而且经销商的经营规划问题是目前普遍存在的问题,应引起经销商的高度重视。面对未来,经销商必须积极地学习和吸取现代的经营管理理念,提高自己的思想水平和业务素质,若再以那些陈旧思想、落后的观念去经营,只有死路一条。
     其次,线缆经销商要想走品牌化经营之路,必须进行经营战略规划。战略是什么?战略是企业发展的方向和目标,是经营的宏伟蓝图。企业战略具有鲜明的目标导向性、前瞻性、全局性、计划性等。经销商制定战略的目的在于建立经销商在市场中的发展和地位,因此,战略制定的是否准确这直接关系着经销的发展和命运,这也是经销商走品牌化之路的重要工作。
     再就是市场竞争程度越高,对经销商要求就越高,这就要求线缆经销商必须在组织建设和管理上狠下工夫,要苦练内功,狠抓管理,向管理要效益。所以线缆经销商一定要做好五个方面的工作:一是组织的管理,要做到流程化、规范化、制度化、量化等;二是市场方面管理,做好终端建设和下游分销商管理、市场推广管理等;三是资金财务管理,加强资金财务管理是经销商必修的一堂课;四是团队建设,经销商营销团队建设比较落后,尤其在在执行力方面,因此必须加强团队建设,发扬团队精神,全面提高团队的执行力;五是做好信息与物流的管理等;六是不贪大求全,本着先做强再做大的经营思想,在实际操作中做到精选品牌、精挑产品、精选市场、精练团队、精简管理等,对市场精耕细作深开发。
  此外,经销商在其经营的过程中往往比较迷信于自己的经验,可恰恰是其所谓的经验成为经销商前进的障碍。事实上,国内有很多专业的做经销商咨询服务公司和专家,完全可以协助经销商解决经营中存在一些问题。这样可少走弯路,减少运做中的风险。
  最后,现在多数线缆经销商缺少自我价值的挖掘和提炼,更缺少自我传播推广的意识,往往将自己的真正的核心价值隐藏起来,而展现给合作者和竞争者的往往是自己的短板,也因此丧失很多资源、机会和优势。所以作好传播推广工作是经销商必修内容之一。
  总之,线缆经销商要重新整合自己的资源,重新进行产业链排序,这样才能让自己拥有一个独特的、差异化的经营价值主张,并通过这种定位将核心竞争力彰显出来,从而赢得合作者和用户的关注和信任,在产业价值链的博弈中实现最大化。